注重孩子商業(yè)啟蒙的媽媽,不會放過“買玩具”這個天賜良機

注重孩子商業(yè)啟蒙的媽媽,不會放過“買玩具”這個天賜良機

這是少年商學院(ID:youthmba)第1004次分享,作者Diana是一位曾任跨國公司人力資源總監(jiān)、現(xiàn)定居美國芝加哥的華人媽媽。我們已獲其授權(quán)。

學院君說

放寒假了,親子陪伴再次成為大家討論的話題。蹲下身來,站在孩子的角度,從買玩具這件小事開始,融入知識,互動至上。今天我們分享這位華人媽媽,啟發(fā)孩子隨時隨地了解經(jīng)濟學常識,值得借鑒。另請關(guān)注少年商學院“小小CEO”實戰(zhàn)訓練營,全國任何城市小學生均可報名。

兒子放寒假了,因為爸爸工作忙的緣故,我們沒有選擇外出旅游,兒子多了很多自由時間,每天都過得意猶未盡。我也很高興多了和兒子相處的時間,自然多了和他聊東聊西的機會。

為什么老板愿意給玩具減價?

第一天,兒子希望在完成幾項“工作”后到商場看看玩具。我說:“可以啊,我看到電視上賣廣告,玩具反斗城的樂高系列,Buy one get one 50% off (買一套,第二套五折)。你知道什么叫50% off,為什么商店要這么做,你去買東西時可以怎么選擇嗎?”因為涉及最心愛的樂高玩具,兒子興趣很大,認真地聽我解釋里面的奧妙。

注重孩子商業(yè)啟蒙的媽媽,不會放過“買玩具”這個天賜良機

我給兒子列了一個表,一邊寫一邊問他:如果一天中,100元的玩具只有2個顧客買的話,商店的營業(yè)額會是多少?這么簡單的問題,兒子很快算了出來。我又說,如果商家進行促銷,給這個玩具減價10%,一天中購買它的顧客升到6個了,商店的營業(yè)額又是多少?和前一種情況比,哪天的營業(yè)額高?在解釋了如何計算減價10%后,兒子很快得出了正確的答案。借此,我解釋了促銷的概念和通常商家做的商品促銷方法。

為什么有些玩具就能賣得非常貴?

兒子原來逛商店只看玩具和書的內(nèi)容,后來學會了看價錢和作比較,他知道100美元的玩具算是貴的,所以聽完前半截,他就發(fā)表感想了:“為什么這些玩具要賣這么貴呢?以后我當了設計師,一定要設計出又好玩又便宜的玩具來,好讓更多的小朋友想買就買得起!”

我肯定了他的想法,也告訴他一個企業(yè)要生存和發(fā)展,通過產(chǎn)品或者服務獲得利潤是一個正常的目的,接著告訴他給玩具定價格,簡單來說涉及成本和利潤的問題,一邊畫了另一張表給他解釋生產(chǎn)廠家以及流通環(huán)節(jié)的成本和利潤,凡涉及數(shù)字計算的都讓兒子來算答案。

兒子很容易就明白了售價100元的玩具,商家在支付了各種成本后,賺到的并不是100元;而做促銷時,就要計算薄利多銷的那個“薄”字應該到什么程度才可能通過多銷而獲利。

二年級的小朋友,給他們講損益表還早了點,但以我和兒子聊天的方式,能發(fā)揮就發(fā)揮,不需要太精確也不需要太深奧。先在大范圍內(nèi)給他留個印象,希望以后等學到正式的概念時,兒子能有如遇故知,豁然開朗的感覺。

注重孩子商業(yè)啟蒙的媽媽,不會放過“買玩具”這個天賜良機

不要被表面的優(yōu)惠牽著鼻子走

“那么50% off (5折)很劃算的嘍!”兒子說。“是啊,樂高玩具很少打折,這個折扣很劃算。如果你去買玩具,你要做什么樣的組合呢?” 兒子按平時買一套玩具大概30元的預算,說他就挑兩套30元的。

我告訴他,廣告上沒有詳細描述 Buy one get one 50% off的詳細規(guī)則,所以我們可以假設一下幾種情況:

1)買一套玩具,另一套同樣或較低價格的玩具5折

?

2)任意買一套玩具,任意另一套玩具5折

?

3)買一套玩具,指定的另一套玩具5折

?

4)買指定的玩具,任意一套玩具5折

如果我們是沖這個促銷而去的,怎么做這個組合才對自己有最大利益呢?要從喜歡程度、需要程度、節(jié)省程度幾個方面來考慮。

比如第3和第4種情況,因為有“指定”的限制,我們可選擇的范圍就少了,如果我們已經(jīng)有了或者不喜歡那個指定的玩具,這時buy one get one 50% off 對我們來說意義不大,硬要買的話,其實比平時花的錢更多,當斷則斷,不要被表面的優(yōu)惠牽著鼻子走。

對于第1和第2種情況,我讓兒子做了幾個比較:

第一種情況下,比較買兩套30元的和買兩套平時不舍得買,但非常想要的100元的。

?

第二種情況下,比較買9元一套的,選100元一套的享受5折和買一套30元的,選100元一套的享受5折。

兒子開始只會加加減減,最后得出他要選擇買兩套30元的,因為這個總價錢最低,花得少所以省得多。我提示他,有時候我們花的總價錢似乎多了一點,但是我們其實省了更多的錢,一邊說,我一邊把4個選擇所節(jié)省的數(shù)字和支出相比,他馬上直觀地看到,買9元一套的,再選100元一套的來享受5折是最劃算的。

?“而且我還可以得到想了很久也不舍得買的那套原價100元的!”(當然這是假設,反過來想,這也是為什么很少商家會這么做促銷)

▋可以不成為商業(yè)領(lǐng)袖,但要做自己生活的CEO

“Now I got it… (現(xiàn)在我可明白了……)”兒子自言自語地說??粗粲兴嫉谋砬椋矣旨恿艘恍┗鸷颍骸霸诓恢谰唧w促銷規(guī)則的情況下,我們做了這樣的猜想,好像有了一個很劃算的計劃,可是商家會不會策劃這么一種促銷呢?對他們又有什么利益呢?顧客和商家的目的是不同的,這中間要有一個Win Win(雙贏)的點,Marketing(市場部)的人要找到這個點…..”

這么一聊,都快一小時了,我趕緊收尾,告訴兒子買不買玩具,省不省得了錢,其實不重要,關(guān)鍵的是,剛才我們玩了一個分析的游戲,學習了考慮問題要由表及里,由點及面;既要往縱深想,又要橫著做比較,更要考慮到一個局面中不同角色的利益……

我表揚兒子理解得很不錯,兒子稚氣的臉上露出了自豪和驚喜的表情。我想,他未來能否成為CEO或商業(yè)領(lǐng)袖并不重要,重要的是,他從小應當首先成為自己生活的CEO,了解經(jīng)濟學常識,在學習和生活中做出合理決策。

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