哈佛著名實(shí)驗(yàn)：“考高分就給孩子獎(jiǎng)勵(lì)”后患無(wú)窮

這是少年商學(xué)院（ID：youthmba）的第1344篇分享文章，作者是少年商學(xué)院教研總監(jiān)Evan老師，主持有原創(chuàng)公號(hào)“少年愛(ài)問(wèn)”（一檔專門(mén)針對(duì)青少年的脫口秀音頻節(jié)目）。

孩子學(xué)習(xí)總是磨磨蹭蹭，用禮物甚至物質(zhì)激勵(lì)孩子，效果卻未必好……無(wú)數(shù)家長(zhǎng)在激勵(lì)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)上非常用心，但方法不當(dāng)，只會(huì)事倍功半。今天分享兩個(gè)案例，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

▋用什么激勵(lì)是后話，關(guān)鍵在于“馬上就給”

“等你考上第一名，我們就去旅游！”“只要你表現(xiàn)好，你生日時(shí)我就給你買(mǎi)你要的那款游戲機(jī)！”……不少家長(zhǎng)喜歡許諾“未來(lái)”，但孩子可不吃這一套。

這是因?yàn)?，人性都有一個(gè)特點(diǎn)——重視眼前的利益，即使經(jīng)過(guò)冷靜的思考，相較于未來(lái)有一個(gè)非常好的選擇，人們?nèi)匀粫?huì)選擇眼前的利益，以及當(dāng)下的滿足感。

有個(gè)非常著名的實(shí)驗(yàn)，比如今天，你告訴孩子說(shuō)，今年過(guò)年的時(shí)候，我會(huì)給你一個(gè)500塊錢(qián)的紅包，但是如果你愿意多等一周，我就給你550元的紅包——這個(gè)時(shí)候，孩子會(huì)想，就多忍一周，還能多獲得50塊錢(qián)，感覺(jué)不錯(cuò)??！反正是半年后的事情，再多等一個(gè)星期也沒(méi)什么關(guān)系，所以他欣然接受這個(gè)條件。

但是如果換一個(gè)場(chǎng)景，假如孩子明天就要過(guò)生日，你給孩子500塊錢(qián)零用錢(qián)，這時(shí)候你再提出這個(gè)條件，孩子就不太愿意了——他希望立刻獲得這個(gè)滿足感，所以他會(huì)優(yōu)先選擇，先拿這500塊錢(qián)。

這是個(gè)非常著名的實(shí)驗(yàn)，有興趣的父母可以測(cè)試一下孩子，看看他的真實(shí)反映?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，即使孩子明白，我要擁有一個(gè)非常好的未來(lái)，當(dāng)下就要好好學(xué)習(xí)，他還是會(huì)忍不住要玩，要滿足當(dāng)下的快樂(lè)，會(huì)把學(xué)習(xí)拋在腦后，心里想——明天再學(xué)就好啦，不差這么一兩天的。

類似這樣的拖延癥，其實(shí)并不局限于孩子，很多大人也有，例如明明知道該減肥了，卻輸給了眼前的誘惑，大吃大喝。或者是明明知道要戒煙，卻還是忍不住要到一個(gè)墻角去抽一口。

換句話說(shuō)，只要把獎(jiǎng)勵(lì)放在孩子面前，提高當(dāng)前學(xué)習(xí)的誘因，孩子才會(huì)優(yōu)先選擇當(dāng)下努力。這種誘因，我們稱之為“馬前的胡蘿卜”，希望父母明白這個(gè)特性，明白這個(gè)道理，如何讓孩子立刻就用功讀書(shū)，而避免往后繼續(xù)拖延。當(dāng)然什么 樣的激勵(lì)也非常重要，還要避免“得寸進(jìn)尺”。

▋考高分就給獎(jiǎng)勵(lì)！這種承諾事倍功半

另一種比較常見(jiàn)的激勵(lì)方法，是“考高分就給你獎(jiǎng)勵(lì)”，但比起“讀完一本書(shū)就給你獎(jiǎng)勵(lì)”，您認(rèn)為，哪一項(xiàng)激勵(lì)才能真正提高孩子的學(xué)習(xí)力呢？

哈佛大學(xué)的弗萊爾教授曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把來(lái)自250所小學(xué)二年級(jí)到中學(xué)三年級(jí)的大約36000名學(xué)生分為兩組，做對(duì)比研究。第一組的孩子，獲得了“產(chǎn)出獎(jiǎng)勵(lì)”，比如考高分、比賽獲得第一名等等才能得到獎(jiǎng)勵(lì)，另一組孩子，獲得了“投入獎(jiǎng)勵(lì)”，比如讀完一本書(shū)、按時(shí)上學(xué)、認(rèn)真做題，就能得到獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，在不同的實(shí)驗(yàn)中都表現(xiàn)出了干勁和喜悅，但是結(jié)果呢，讀書(shū)給于獎(jiǎng)勵(lì)的孩子在成績(jī)上會(huì)有顯著的提升。而考高分才給獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生，成績(jī)卻完全沒(méi)有提高。?

這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)意外，其實(shí)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵，在于測(cè)試孩子對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的行動(dòng)和反應(yīng)。讀完一本書(shū)就給你獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)行動(dòng)是非常明確的，只要你看書(shū)，只要你做題你就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，相反，考高分給獎(jiǎng)勵(lì)，卻沒(méi)有告訴孩子怎么樣做的方法。雖然孩子也充滿干勁，但他不知道怎樣做，無(wú)從下手。

弗萊爾教授在實(shí)驗(yàn)后進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，采訪了“考高分得獎(jiǎng)勵(lì)”小組的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)，幾乎所有孩子對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，都變成了“我要仔細(xì)讀題”、“我要認(rèn)真檢查”等圍繞著考試技巧來(lái)進(jìn)行的反思，而沒(méi)有“思考不懂的問(wèn)題要向老師提問(wèn)”、“上課要認(rèn)真聽(tīng)講”、“多閱讀”等提升成績(jī)的根本原因。

所以，家長(zhǎng)們?cè)讵?jiǎng)勵(lì)孩子的時(shí)候，應(yīng)該注意獎(jiǎng)勵(lì)孩子的投入，而不是獎(jiǎng)勵(lì)孩子學(xué)習(xí)之后的成果，這樣才有可能讓孩子重視并享受學(xué)習(xí)的過(guò)程。

▋中學(xué)以后，更適合直接用錢(qián)激勵(lì)

那么，經(jīng)常獎(jiǎng)勵(lì)孩子，是否會(huì)讓孩子失去學(xué)習(xí)的樂(lè)趣呢？

這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)詞，叫“外在誘因”，獎(jiǎng)勵(lì)孩子學(xué)習(xí)，就是一種外在誘因，很多家長(zhǎng)擔(dān)心經(jīng)常使用這種外在誘因，雖然在短時(shí)間內(nèi)可以成功讓孩子愿意學(xué)習(xí)，但在長(zhǎng)期看來(lái)，卻不免擔(dān)心，孩子會(huì)不會(huì)模糊了學(xué)習(xí)的目的，喪失了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

實(shí)際上，確實(shí)有外在誘因排擠內(nèi)在誘因的案例，例如獻(xiàn)血給錢(qián)，獻(xiàn)血者反而減少。因?yàn)槭褂媒疱X(qián)等外在誘因之后，獻(xiàn)血來(lái)回饋社會(huì)的內(nèi)在誘因消失了，這點(diǎn)確實(shí)要注意，否則容易本末倒置，但是前面提到的，哈佛大學(xué)的弗萊爾教授做的對(duì)比試驗(yàn)中，還分別對(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)驗(yàn)組和沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)照組進(jìn)行了觀察，結(jié)果是，得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子并未喪失讀書(shū)的樂(lè)趣，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力依舊旺盛。

那我們來(lái)繼續(xù)引申一下這個(gè)話題，用錢(qián)來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)可以嗎？

這個(gè)答案是可以的，但是要區(qū)分年齡?！短O(píng)果橘子經(jīng)濟(jì)學(xué)》的作者、芝加哥大學(xué)教授Stephen，也做過(guò)一個(gè)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，他以獎(jiǎng)杯來(lái)替代獎(jiǎng)金，作為孩子學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)杯的價(jià)格并不昂貴，也就大概100塊錢(qián)左右，但是對(duì)于小學(xué)生而言，同樣金額的獎(jiǎng)杯比金錢(qián)更具備激勵(lì)效果，從這個(gè)試驗(yàn)可以得出：孩子小的時(shí)候不妨使用金錢(qián)以外的東西作為獎(jiǎng)勵(lì)，例如獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)獎(jiǎng)杯，頒發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)牌來(lái)激勵(lì)孩子的干勁。

但是對(duì)于初中、高中以上的孩子來(lái)說(shuō)，金錢(qián)的效果可能更好。相信很多家長(zhǎng)對(duì)于給錢(qián)的這個(gè)行為感到猶豫，我倒是認(rèn)為，只要錢(qián)給的正確就沒(méi)有問(wèn)題。支持這個(gè)論點(diǎn)的根據(jù)，也是來(lái)自于弗萊爾教授的另一個(gè)實(shí)驗(yàn)后進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果——得到金錢(qián)的孩子，不但沒(méi)有浪費(fèi)金錢(qián)，他們感覺(jué)到這錢(qián)確實(shí)來(lái)之不易，反而會(huì)減少在娛樂(lè)游戲零食衣服方面的開(kāi)銷，變得更加珍惜。

需要注意的是，物質(zhì)激勵(lì)孩子本身并沒(méi)有問(wèn)題。但與此同時(shí)，更重要的是，教給孩子正確的財(cái)富觀，比如開(kāi)個(gè)銀行賬戶，養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣，培養(yǎng)契約精神等 ，很多時(shí)候，家長(zhǎng)朋友確實(shí)也需要更新自己對(duì)一些事物的看法，不要一味否定金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。硬幣都有兩面，關(guān)鍵是如何引導(dǎo)。