美國(guó)小學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)戰(zhàn)：自創(chuàng)“公司”賣產(chǎn)品

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編

從二年級(jí)開(kāi)始，每次學(xué)完經(jīng)濟(jì)學(xué)的單元，美國(guó)學(xué)生就要用所學(xué)的知識(shí)來(lái)組建自己的“公司”，做自己的“生意”，形式上表現(xiàn)為參加“市場(chǎng)日”活動(dòng)——這是學(xué)校為強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)教學(xué)而設(shè)立的，可以通俗地理解為每位學(xué)生公司開(kāi)張的日子。

女兒上到二年級(jí)時(shí)，也參加了“市場(chǎng)日”。那時(shí)老師要求每位學(xué)生的“公司”可以銷售自己的手工產(chǎn)品，也可以提供服務(wù)，但規(guī)定成本不能超過(guò)一定數(shù)額，具體數(shù)目我忘記了，好像也就是一塊兩塊吧，總之不能給家長(zhǎng)增添負(fù)擔(dān)。

記得女兒那時(shí)興高采烈地自己用毛線編了很多手鏈，打算在“市場(chǎng)日”那天大賺一筆。可惜她的手藝欠佳，我這當(dāng)媽的手藝還不如閨女，所以也沒(méi)幫什么忙，結(jié)果市場(chǎng)日那天女兒公司的生意就有些蕭條。

那時(shí)他們的交易全部用的都是假錢(qián)。女兒的一個(gè)好朋友則開(kāi)了一家美甲店，屬于提供服務(wù)類，生意火爆到不行。因?yàn)樗齻兊闹讣子蛶Я练郏械倪€有香味，就連班上的男孩子們都爭(zhēng)先恐后地排隊(duì)。

女兒也是愛(ài)把腳趾頭涂得五顏六色的（我不允許她涂在手上），于是就走后門(mén)，提前和好朋友說(shuō)好給她留個(gè)位子。誰(shuí)想到等她關(guān)了自己的店再跑過(guò)去，指甲油連毛都不剩了。眼看大好的臭美機(jī)會(huì)就這樣沒(méi)了，孩子當(dāng)時(shí)就不高興，回家來(lái)更是又哭又鬧，兩個(gè)好朋友還差點(diǎn)因此絕交。

（市場(chǎng)全景，這一天的市場(chǎng)日只安排八個(gè)班級(jí)參加）

三年級(jí)的“市場(chǎng)日”活動(dòng)沒(méi)有給我留下什么特別的印象。然而到了四年級(jí)，這一活動(dòng)和以前的兩次有很大的不同：

1、 必須使用真錢(qián)交易。

2、 成本增加：家長(zhǎng)們會(huì)收到學(xué)校寫(xiě)來(lái)的一封信，上面寫(xiě)明每位學(xué)生需要上交5美金作為成本資金，用來(lái)購(gòu)買原材料。

3、 學(xué)生不再當(dāng)“個(gè)體戶”，須由老師指定，以五至六人為一組成立“公司”。

4、 每個(gè)公司必須有自己的產(chǎn)品，不能是提供服務(wù)類的。產(chǎn)品必須是學(xué)生全部或部分手工所做。

從這些要求中，我們不難看出，除了活學(xué)活用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)本身之外，這個(gè)活動(dòng)還看重對(duì)學(xué)生們的創(chuàng)造性思維、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉。

要求如此明確，學(xué)生們的準(zhǔn)備工作幾乎囊括了從確定產(chǎn)品到銷售的所有基本步驟。而準(zhǔn)備過(guò)程中的每一步都需要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，包括如何解決組內(nèi)成員的沖突，如何溝通，如何妥協(xié)讓步，如何凝聚力量使成果達(dá)到最優(yōu)，等等：

▋確定產(chǎn)品

首先要確定產(chǎn)品。女兒的“公司”決定賣相當(dāng)結(jié)實(shí)的粗線繩做的手鏈。女孩子對(duì)身上的裝飾品總是情有獨(dú)鐘啊。之所以選擇這個(gè)，一是因?yàn)檫@種手鏈樣子很好看，在亞馬遜網(wǎng)站上有售（五塊到二十塊不等），另一個(gè)原因是，她們中一個(gè)女生的媽媽會(huì)做這種手鏈，可以教她們。后來(lái)的事實(shí)證明她們對(duì)產(chǎn)品的選擇是非常正確的，因?yàn)闆](méi)有另外一家公司和她們選的產(chǎn)品一樣，用女兒的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“We have no competitors”（我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者）。

▋制作廣告

制作廣告也是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。老師將他們每家店的廣告錄下來(lái)，然后集中播放，這樣大家就相互知道哪家店賣什么產(chǎn)品了。

女兒所在的團(tuán)隊(duì)借用了在美國(guó)非常流行的一首歌，叫《Call Me Maybe》。她們把歌詞給改了，然后加上了自創(chuàng)的舞蹈動(dòng)作。新歌詞是這樣的：“Hey,we just met you, and we are not crazy. But here’s our product,so come here, maybe! And all the other boys, might think it is girly, But here’s our product, so come here, maybe!“. 想想五個(gè)女孩子連跳帶唱地做廣告，怎能不吸引人呢？

▋制作產(chǎn)品

下一步就是制作產(chǎn)品了。為此她們制定了詳細(xì)的計(jì)劃：在一個(gè)星期之內(nèi)做100個(gè)手鏈，而且計(jì)算出平均一天至少要做16個(gè)，還包括每種顏色的手鏈做多少個(gè)。可是由于她們都是在上學(xué)期間抽空做的，最終連目標(biāo)的一半也沒(méi)有做到，盡管老師一再跟她們說(shuō)這一產(chǎn)品肯定非常受歡迎，她們應(yīng)該盡可能多做才對(duì)。

成品帶在手腕上就是這個(gè)效果。我也看到女兒把四五個(gè)扣在一起帶在脖子上：

▋確定價(jià)格

本來(lái)她們的定價(jià)是1.75美元一條，后來(lái)由于制作的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，而且老師也建議，預(yù)期中受歡迎的產(chǎn)品應(yīng)該提高價(jià)格，最終她們把價(jià)格定在了2.50美元一條。

價(jià)錢(qián)有點(diǎn)高了吧？我一直挺擔(dān)心，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生在市場(chǎng)日交易那天最多被允許帶5美元，而買她們的一條手鏈就要用去一半的貨款。不過(guò)后來(lái)的事實(shí)證明我的擔(dān)心是多余的。

這群小女孩有自己的促銷策略，她們制定了更加詳細(xì)的游戲規(guī)則，比如本店員工的內(nèi)部購(gòu)買價(jià)只有0.75美元，結(jié)果女兒一下子就買了四條，同組的其他女孩子也差不多。對(duì)外的也有優(yōu)惠政策，比如，買一個(gè)2.50美元，兩個(gè)3美元，三個(gè)3.50美元。就連我也是在市場(chǎng)日當(dāng)天，才知道她們有這一手。

▋市場(chǎng)日真刀真槍的交易

讓孩子們興奮無(wú)比的市場(chǎng)日終于到來(lái)了。在女兒的強(qiáng)烈要求下，我也受邀去觀摩了一把。

為了讓每個(gè)學(xué)生都有公平購(gòu)物的機(jī)會(huì)，老師給每組的每個(gè)學(xué)生都編了一個(gè)號(hào)（1-6），老師會(huì)每隔一段時(shí)間叫幾個(gè)號(hào)碼，有這幾個(gè)號(hào)碼的學(xué)生就可以離開(kāi)自己的店去購(gòu)物，這樣所有的學(xué)生就可以輪流購(gòu)物了。各家店的產(chǎn)品：

帶花的筆：

用彩色膠帶做的錢(qián)包：

用瓶蓋做的裝飾：

項(xiàng)鏈：

再來(lái)看看女兒的店。老師一宣布交易開(kāi)始，就有買家蜂擁而至，連隊(duì)也不排了。女兒和另一個(gè)留守看店的同學(xué)有些招架不住，大喊了幾次“排隊(duì)，排隊(duì)”也沒(méi)人聽(tīng)，關(guān)鍵是市場(chǎng)里太人聲鼎沸了。兩個(gè)人忙得錢(qián)也數(shù)不清楚了。老媽我在旁邊看著著急啊，干脆挽起袖子沖過(guò)來(lái)幫著數(shù)錢(qián)。現(xiàn)在想想真是慚愧，小孩子們的游戲我跟著摻和什么啊。

后來(lái)跟女兒說(shuō)起我的懊悔，女兒說(shuō)就算你是我們店的志愿者吧。她們的生意的確火爆，有的買家甚至一下子買了三條。老師說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，她們現(xiàn)在都后悔做得太少了。

一手交錢(qián)一手交貨：

廣告牌之一：

廣告牌之二：

滿載而歸，發(fā)財(cái)了：

最后她們做的手鏈全部售出，成交額達(dá)到了72.5美元，成為那天成交額最多的店，她們平均每人分到了14.5美元，扣除5美元成本，每人的利潤(rùn)9.50美元。有一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，在最后的幾分鐘里，她們不是降價(jià)甩賣，而是把價(jià)格提高到每條2.75美元，有些買家覺(jué)得太貴而放棄了，但最后幾條還是以提高了的價(jià)格出手的。

這次活動(dòng)無(wú)論對(duì)于學(xué)生還是老師來(lái)說(shuō)，都是一次巨大的成功。而作為家長(zhǎng)，我也是感觸頗多。我真的很高興孩子能在這種寓教于樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)。當(dāng)他們長(zhǎng)大以后，他們不一定能記住所有的知識(shí)，但學(xué)習(xí)中的那些美好的經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)留在他們的記憶里。