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“對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，
小孩不會(huì)理財(cái)，富不過(guò)三代?！?/span>
清華大學(xué)EMBA班的主講教授
夏保羅先生曾如是說(shuō)
并指出了歐美家長(zhǎng)的一個(gè)共識(shí)：
“在諸多成功中，
賺錢(qián)最能培養(yǎng)人的成就感和自信心
所以必須從小教孩子理財(cái)，
培養(yǎng)他們的財(cái)商。”
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在美國(guó)，孩子很小就做家務(wù)賺零花錢(qián)
然后從賣(mài)檸檬水開(kāi)始，組建“學(xué)生公司”
在歐洲，如荷蘭
孩子們很小就參與實(shí)境模擬學(xué)習(xí)項(xiàng)目
問(wèn)清借錢(qián)的理由和還錢(qián)的可能性
這些做法都很有趣
但給孩子商業(yè)啟蒙也無(wú)須拘泥于形式感
這個(gè)周末，陪孩子上街
就能鼓勵(lì)他們行動(dòng)起來(lái)
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▋?cè)诳硟r(jià)中練習(xí)談判，收獲成就感
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少年商學(xué)院商業(yè)系列在線課程之
《BizWorld之模擬創(chuàng)業(yè)營(yíng)》
上周課上就講了不少有意思的商業(yè)現(xiàn)象
教會(huì)孩子們?nèi)?/span>砍價(jià)、貨比三家等方法
來(lái)自全國(guó)的小學(xué)生們都聽(tīng)得津津有味
紛紛運(yùn)用到了生活之中?
周末自行或是在父母帶領(lǐng)下
開(kāi)始了街頭實(shí)踐之旅
下面這個(gè)情景您一定不陌生
一件普通的衛(wèi)衣，定價(jià)800元
擅長(zhǎng)靈活運(yùn)用商業(yè)常識(shí)的孩子
這時(shí)會(huì)和老板這么說(shuō)：
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—? 這衣服太貴了，400元賣(mài)給我吧
—? 400元太便宜了，再加80，圖個(gè)吉利
—? 不行，就400塊
—? 400塊真的不行，420好吧
—? 老板，我只有390元
—? 太少了，哪怕湊個(gè)400整?。?/span>
—? 不是我不想買(mǎi)，的確是錢(qián)不夠啊
—? 好吧，算是今天買(mǎi)賣(mài)開(kāi)個(gè)張，
但是一分錢(qián)也沒(méi)掙啊……
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這里，老板用了一個(gè)心理戰(zhàn)
其實(shí)衣服進(jìn)價(jià)只要180元
標(biāo)價(jià)800元是為了顯得衣服高檔
賺更多利潤(rùn)，同時(shí)給顧客砍價(jià)空間
如果孩子讀懂了這一層
并能勇敢地在老板可接受范圍內(nèi)談判
會(huì)收獲巨大的樂(lè)趣和成就感
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▋識(shí)破商家陷阱，貨比三家
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課上還談到了另一個(gè)有趣的商業(yè)現(xiàn)象
麥當(dāng)勞的雞排飯定價(jià)比套餐還貴！
這也是商家愛(ài)玩的心理戰(zhàn)
給雞排飯定一個(gè)高的價(jià)格作為誘餌
再給出一個(gè)便宜得多的套餐
就會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得更加實(shí)惠
從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望
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類似的現(xiàn)象還有“尾數(shù)定價(jià)”
很多商品都愛(ài)標(biāo)這樣的價(jià)格
這是因?yàn)椤?”暗含著折扣的意義
會(huì)讓人覺(jué)得定價(jià)認(rèn)真，分毫不差
從而相信這個(gè)價(jià)格是劃算的
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我們?cè)窒砻绹?guó)教育網(wǎng)站
Moneyasyougrow.org上的一份清單
20個(gè)趣味經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)
其中孩子在小學(xué)階段就應(yīng)該明白
買(mǎi)東西之前，貨比三家是個(gè)好習(xí)慣
了解商家們的“套路”
便能有效識(shí)破這些“陷阱”
從而做出更理性的消費(fèi)
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“模擬創(chuàng)業(yè)營(yíng)”每周一堂在線課結(jié)束后
游戲才剛剛開(kāi)始
孩子們紛紛出門(mén)學(xué)以致用這些知識(shí)
比如南京11歲半的黃同學(xué)
發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里到處有“尾數(shù)定價(jià)”的例子
但她已經(jīng)知道，
“消費(fèi)者在看標(biāo)簽時(shí)，
往往會(huì)只考慮最左邊的頭位數(shù)，
這叫‘左位數(shù)效應(yīng)’！
尾數(shù)定價(jià)存在欺騙性，
經(jīng)不起仔細(xì)推敲。”
來(lái)自廣東的9歲半的黃同學(xué)
則梳理了便利店、超市等的優(yōu)惠活動(dòng)：
來(lái)自北京的10歲半的陸同學(xué)
則發(fā)現(xiàn)不同商品選擇哪種優(yōu)惠有講究：
“當(dāng)我買(mǎi)文具或衣服時(shí)，
我最喜歡捆綁定價(jià)方法、買(mǎi)一贈(zèng)一，
因?yàn)檫@樣平均一樣物品要便宜，
這些東西我都非常喜歡或需要。
當(dāng)買(mǎi)玩具、書(shū)本、床上用品時(shí)，
我會(huì)選擇折扣定價(jià)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
因?yàn)檫@些東西不需要或不想要那么多?！?/span>
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這個(gè)探索的過(guò)程中
同學(xué)們想的不再是“我就想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”
而是：
商家為什么策劃這么一種促銷？
對(duì)他們有什么利益呢？
顧客和商家的目的是不同的
這中間要有一個(gè)雙贏的點(diǎn)
市場(chǎng)部的人如何找到這個(gè)點(diǎn)呢？
……
買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)得到心儀的東西
省不省得了錢(qián)，其實(shí)不重要
關(guān)鍵是孩子在真實(shí)的商業(yè)世界里
通過(guò)一個(gè)分析的游戲
學(xué)到考慮問(wèn)題要由表及里
一個(gè)局面中不同角色的利益不同
這種理性思考和決策力
才是孩子一輩子的財(cái)富
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